El Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales

El Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales

Aprendizaje activo a través de la experiencia y basada en :
Learning by doing.
Papel activo del alumno en el aprendizaje.
Realización de actividades grupales y / o individuales donde se trabajan experiencias personales de los participantes o expuestas por el docente.
Rol Play

Objetivos

Adquirir mediante la práctica consciencia de la importancia comercial. Por ello el curso es eminentemente práctico.
Proporcionar a los asistentes las herramientas y habilidades necesarias para realizar una óptima comunicación sabiendo controlar y conocer los tiempos de toda negociación, y su aplicación comercial en su campo de actuación.

sociales

Disponible en formato e-learning

Disponible en formato presencial

Disponible en formato a distancia

Acceso al campus

Subvención disponible
A través de Fundae, cumpliendo requisitos.

Duración
16

  • Dificultad 50% 50%
  • Nivel alcanzado 80% 80%

Dirigido a

Conocimientos requeridos

Temario

ntroducción A Las Habilidades Comerciales Imprescindibles.
Prospección física, online y planificación de acciones y visitas.
Comunicación online y física correcta y eficiente.
Formas de desarrollar constancia, motivación y desarrollar tolerancia a la frustración.
La nueva comunicación: la videoconferencia.

Comunicación Telefónica Y Técnicas De Venta: Dando Valor A La Empresa A Través De La Voz, Las Formas Y El Contenido.
La comunicación telefónica práctica y ágil.
Introducción.
Elementos que intervienen.
Reglas de cortesía.
La venta telefónica
Duración.
Estructura.

*Rol play: Simulación llamada comercial – modulación, ritmo, tono y estructura.
omunicación Escrita Eficaz.
Técnica de escritura comercial eficiente.
Conocer “sus” Fortalezas y debilidades en la comunicación escrita.

*Dinámica: generación Escrito comercial por parte de cada asistente.

Técnicas De Venta, Persuasión Y Neuromarketing
La oscilación de la venta
Actitudes del cliente
Las objeciones
6 pasos de la venta consultiva y eficiente.
Fases de la venta
Seguimiento de oportunidades.
Técnicas y actitudes frente al Desarrollo de cuentas nuevas y/o inactivas.
La negociación como oportunidad y observación de nuestra negociación.
El arte de la Persuasión
Bases de la persuasión
Herramientas de persuasión.

*Dinámica: Trabajo de simulación de técnicas de venta y persuasión de leads.

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