Adquirir mediante la práctica consciencia de la importancia comercial. Por ello el curso es eminentemente práctico.
Proporcionar a los asistentes las herramientas y habilidades necesarias para realizar una óptima negociación, sabiendo controlar y conocer los tiempos de toda negociación, y su aplicación dentro de su campo de actuación.
Detectar el momento en que es necesario iniciar el proceso de Cierre en la venta, así como el momento en que estamos perdiendo fuerza en la negociación.